Le succès de la vente en réunion

Au début de la vente en réunion
était Tupperware…

Lorsque l’on évoque la vente en réunion, c’est toujours à Tupperware que l’on pense car ce mode de vente original – né aux Etats Unis – a débuté en France avec cette marque. Depuis, de nombreuses enseignes l’ont adopté et il est fréquemment utilisé dans le MLM.

La vente en réunion n’est absolument pas un passage obligé, rappelez-vous que vous seul décidez mais, si vous aimez animer ce genre d’événement, vous y prendrez beaucoup de plaisir et les rencontres que vous y ferez vous seront bénéfiques.

Un principe très simple :

Vente en réunionVous invitez chez vous, chez un prospect ou chez un client, plusieurs personnes afin de présenter les produits de votre entreprise. Cela vous permet de parler de toute la gamme et de faire des démonstrations dans une ambiance détendue tout en touchant un maximum de personnes.

Outre l’avantage de grouper les commandes, cela donne un grand coup d’accélérateur au bouche à oreille, principe fondateur du marketing de réseau. Les personnes présentes en parleront dans leur entourage et votre notoriété se développera d’autant plus rapidement. Vous pourrez y rencontrer de nouveaux clients, de nouveaux hôtes pour de futures réunions et surtout des membres à recruter pour développer votre réseau. Il est également très avantageux de concentrer son action pour gagner du temps et réduire les coûts de déplacement.

Le succès de la vente en réunion

Ces réunions, lorsque qu’elles sont minutieusement préparées et animées avec goût et enthousiasme, sont toujours des réussites car il s’y créée une naturelle émulation entre les participants qui favorise l’envie ; l’envie d’acheter ou l’envie de se lancer dans le réseau. Et même parfois, une petite rivalité entre deux clients peut se traduire par une grosse vente, poussés qu’ils sont par la volonté de surenchérir l’un sur l’autre.Vente en réunion

Il ne faut pas non plus négliger le processus d’engagement psychologique à l’égard du vendeur. Le prospect est invité à une vente en réunion, il y est chaleureusement reçu dans un cadre agréable autour d’un thé, de petits gâteaux… A la conclusion de la réunion, il se sentira un peu coupable s’il n’achète pas même une babiole, voire plus… Il n’est pas question de manipuler ou obliger, il s’agit juste mettre le prospect dans de bonnes dispositions.

Ne vous forcez pas à organiser une vente en réunion si vous n’avez pas la fibre car il existe de nombreuses autres façons de développer votre réseau.
En revanche, si vous y prenez goût, foncez car il y a de fortes chances que vous augmentiez de manière spectaculaire le développement de votre réseau.