Bien choisir son entreprise marketing réseau

Vous avez décidé de vous lancer dans
le marketing relationnel, bravo !

Mais le plus dur reste à faire et vous allez devoir franchir les uns après les autres les obstacles qui vous séparent de votre but, que ce soit le complément de revenu ou la réorientation professionnelle. Rassurez-vous, si vous choisissez bien votre entreprise marketing réseau, chacun de vos pas sera guidé et vous aurez toute l’aide nécessaire pour arriver là où vous le voulez. Cette sélection est fondamentale car elle entraînera ou non votre réussite. Vous devez donc étudier minutieusement les différents critères qui détermineront votre choix.

Le produit

entreprise marketingComme nous l’avons vu dans un autre article, le pouvoir n’est pas dans le produit mais dans le réseau. Néanmoins, vous ne pouvez réussir que si le produit est très bon et si vous l’aimez. C’est encore mieux si vous l’utilisez mais ce n’est pas indispensable, l’essentiel est que vous le connaissiez parfaitement et que vous soyez convaincu de son excellence. Il n’est pas rare que des hommes distribuent du maquillage alors que, sauf exception (!), ils n’en utilisent pas. Au contraire, des femmes peuvent vendre des produits dédiés aux hommes, comme les cosmétiques se rapportant à la barbe ou des sous-vêtements masculins.

Vous devez également vous interroger sur la cible, le marché est toujours plus porteur lorsqu’il s’agit de produits destinés à toute la famille plutôt qu’à un public très précis donc restreint. D’autre part, posez-vous la question de la récurrence de l’utilisation du produit. Un consommable qui doit être plus régulièrement renouvelé vous apportera un chiffre d’affaire régulier qui vous permettra d’avoir une base de vente solide grâce à la fidélité de vos clients.

Votre entreprise marketing réseau

entreprise marketingElle doit avoir une certaine expérience, au minimum plus de trois ans. Il se créée chaque jour de nouvelles entreprises de marketing relationnel mais il en disparaît tout autant. Il est préférable d’avoir du recul pour être certain que la société est solide et s’appuie sur une équipe dirigeante professionnelle et stable qui sait d’adapter au marché et innover constamment. De plus, une nouvelle entreprise marketing réseau devra peut-être revoir en cours de route son système de rémunération et cela peut être en défaveur du distributeur que vous êtes. Son fonctionnement à tous les niveaux doit être simple pour qu’il soit accessible à tous et permette à chacun de dupliquer les méthodes de développement, n’oubliez pas que les réseauteurs viennent de tous les milieux, il faut donc une base commune à tous.

La FVD (Fédération de la Vente Directe)

Voilà encore un point à ne pas négliger : l’appartenance de votre future entreprise à la FVD représente sa volonté d’intervenir sur le marché en respectant des règles professionnelles rigoureuses contenues dans le Code de conduite des entreprises de Vente Directe et dans le Code éthique de la Vente Directe. Vérifiez que votre entreprise fait bien partie des adhérents.

Transparence

entreprise marketingVous devez absolument rencontrer des gens qui font partie de cette entreprise marketing réseau, c’est le meilleur moyen de juger de la santé de l’entreprise et de sa capacité à tirer les gens vers le haut. Vous devez recueillir les témoignages de nouveau arrivants qui vous confieront s’ils ont bien reçu tous les outils et toute l’aide nécessaires pour optimiser leur démarrage, ainsi que de leaders qui vous raconteront comment ils ont créé leur équipe et gravi les échelons pour actionner le fameux bras de levier qui fait que le marketing de réseau est si génial.

Généralement, des leaders organisent régulièrement des sessions de découverte dans les régions afin que les membres de l’équipe puissent présenter de nouveaux partenaires ou amener des personnes susceptibles d’être intéressées. Ces journées font office de portes-ouvertes et d’échanges entre les membres. N’hésitez pas à faire quelques kilomètres pour vous y rendre, allez-y ! Outre le fait que cela vous rassurera sur l’existence réelle de l’entreprise marketing réseau si vous n’avez eu que des contacts virtuels via Internet mais cela vous confortera dans l’idée de sélectionner ou non cette entreprise. Vous allez pouvoir juger de la capacité d’organisation, du degré d’implication des membres et de l’impact du produit sur les gens.

Se contenter de faire des recherches Internet sur l’entreprise peut être trompeur car il existe beaucoup de sites frauduleux qui peuvent vous faire croire qu’une entreprise est de très mauvaise qualité alors que c’est dû à un concurrent qui a organisé une campagne de dénigrement ou, au contraire, vous faire croire à une entreprise extraordinaire si elle contrôle des sites avec de faux témoignages élogieux.

Le plan marketing

entreprise marketingC’est votre système de rémunération. Il n’y a pas de plan marketing type, cela dépend notamment du produit. Il doit vous permettre de gagner de l’argent rapidement. Il doit être efficace, avantageux et sans limite. La somme que vous allez engager dans le droit d’entrée doit être absorbée et remboursée dans les premiers mois de votre activité. Voilà ci-dessous un exemple de plan marketing :

Plan marketing mlmLe droit d’entrée, la licence

entreprise marketingLe montant des droits d’entrée doit correspondre à des services et des produits, bref, à du concret : outils de vente, échantillons, produits pour la vente, formations… C’est un montant unique et définitif, il n’a pas à être renouvelé d’une année sur l’autre. C’est là la principale différence avec la vente pyramidale qui est une escroquerie puisque vous n’obtenez rien en échange de votre argent. Contrairement à ce que certains pensent, vous ne payez pas pour travailler, vous payez pour créer votre franchise personnelle, en somme, vous payez comme vous devriez le faire pour créer votre entreprise traditionnelle à la différence que la somme n’a rien à voir et qu’elle vous permet d’entrer tout de suite dans le vif du sujet avec les formations adéquates et les produits pour vous lancer.

La formation

entreprise marketingDès votre entrée et tout au long de votre carrière, vous devez avoir accès à des formations concrètes, complètes et continues. C’est une condition indispensable. Vous allez apprendre à dupliquer, apprendre les méthodes qui fonctionnent, apprendre le marketing de réseau. C’est votre entreprise marketing réseau qui va s’en charger.

Le cabinet comptable

entreprise marketingLe statut VDI – une spécificité française – fonctionne comme une micro-entreprise. La comptabilité en est assez simple néanmoins, votre société doit être partenaire d’un cabinet comptable spécialisé pour le statut VDI ou avoir en interne un département comptable dédié aux VDI. La qualité de ce cabinet comptable est primordiale.

Les challenges

entreprise marketingUne société qui veut réussir sait motiver ses partenaires et on en mesure l’ardeur dans sa volonté d’organiser des challenges avec des bonus supplémentaires lorsque certains objectifs de vente ou de recrutements sont atteints sur une durée déterminée. Une bonne entreprise organise donc régulièrement des défis qui s’adressent soit au distributeur seul, soit à l’équipe et lui permet d’améliorer ses gains tout en gagnant en motivation.

Les événements

entreprise marketingAfin d’entretenir la cohérence du groupe, l’entreprise saura se démarquer en organisant un ou plusieurs évènements annuels avec des remises de prix, des conférences, des animations… d’où chacun repartira remonté à bloc. Ces séminaires peuvent apparaître anecdotiques mais, bien au contraire, ils sont indispensables pour entretenir la dynamique d’une entreprise marketing réseau. C’est le moment d’interaction où chacun peut échanger, comparer les différentes méthodes selon les équipes et les individus, écouter les témoignages et rencontrer les top-leaders.

Le choix d’une entreprise marketing réseau dont vous serez partenaire est fon-da-men-tal pour votre réussite, ne vous décidez pas à la légère !

La puissance du réseau

LE POUVOIR N’EST PAS DANS LE PRODUIT,
IL EST DANS LE RESEAU.

Réseau marketing

Thomas Edison, l’inventeur américain prolifique, a déposé 1074 brevets avec sa société au cours de sa vie. Il travailla particulièrement sur l’électricité et participa à l’amélioration de l’invention de Joseph Swan : l’ampoule électrique. Mais ce qui fit sa colossale fortune, c’est le souvenir de son passé de télégraphiste. Il avait parfaitement compris ce qui avait fait le succès de cette invention : son réseau avec ses poteaux, ses lignes et ses stations relais. L’ampoule, invention révolutionnaire qui a changé notre vie, ne serait jamais entrée dans la société sans le réseau électrique. Le génie d’Edison fut de créer la General Electric, LE RESEAU qui fera entrer l’électricité dans chaque foyer, chaque entreprise… On ne peut pas imaginer notre monde aujourd’hui sans électricité.

Le pouvoir du réseau marketing

Le pouvoir des réseaux est encore plus flagrant aujourd’hui avec des gens comme Jeff Bezos, le créateur d’Amazon, qui ne manufacture pas d’objets mais qui a « juste » mis en place le réseau qui les distribue. Idem pour e-bay ou tout autre site marchand et c’est en France qu’est né le site désormais mondial de covoiturage blablacar et pourtant ses créateurs et développeurs ne possèdent pas une seule voiture ! Tous ces gens-là ont fait leur fortune grâce à leur réseau.

Entre l’entreprise traditionnelle et le réseau marketing :
la franchise.

La franchise est le maillon entre l’entreprise traditionnelle et le réseau marketing. Le principe de duplication et de transmission du savoir-faire est le même que pour le marketing relationnel mais la franchise est limitée car le réseau marketing ne vous appartient pas. En outre, dans une franchise, vous retrouvez les problèmes d’une entreprise classique : l’investissement, les charges, le stock, les locaux… C’est pourquoi on appelle aussi le réseau marketing une franchise personnelle : en créant à votre tour un réseau, vous allez actionner le bras de levier qui vous permet d’optimiser votre temps et vos efforts.

Pour réussir, il vous faut créer un réseau fort
et apte à se ramifier.

Tout le monde n’est pas capable de créer un réseau en ne partant de rien et c’est pour cela que le marketing réseau est génial, il vous permet de profiter d’un réseau existant à partir duquel vous pourrez créer le vôtre. C’est pour cela que c’est sans limite, vous profitez du savoir-faire de l’entreprise qui vous formera afin que vous puissiez vous développer, et, à votre tour, vous aiderez des gens à prospérer. C’est dans l’intérêt de tous, c’est gagnant-gagnant-gagnant !

En devenant partenaire d’une entreprise de réseau marketing, vous allez apprendre à dupliquer, c’est-à-dire à reproduire les méthodes qui ont fonctionné. D’où l’importance capitale du choix de l’entreprise : elle doit vous transmettre son savoir faire et, pour être la plus compétitive possible, elle doit être en perpétuel processus d’amélioration. Se reposer sur ses lauriers est le danger que court toute société performante, on a tous en tête des marques qui étaient des références et qui ont disparu, souvent par défaut d’innovation.

Le marketing réseau ne consiste pas à vendre un produit mais à transmettre de l’information grâce à votre réseau.

Il y a eu les entreprises industrielles visibles que l’on a toujours connues, ensuite sont venues les franchises qui reposent sur la passation de l’information pour enfin arriver aux entreprises de réseau marketing qui ne reposent plus sur l’usine et ses employés mais sur de l’information pure qui permet de faire circuler les produits. La valeur du marketing multi niveaux est immense mais elle n’est pas matérielle, elle est virtuelle puisqu’elle repose sur le réseau, c’est pourquoi on ne se rend pas toujours compte de sa puissance.

Le marketing relationnel n’est pas une activité pour des « vendeurs » ou des « commerciaux », il s’adresse aux gens qui vont communiquer et dupliquer.

Un bref résumé du statut VDI

Article & chiffres du statut VDI mis à jour le 15 mai 2017

Compléter ses revenus ou changer de métier ?

Compléter ses revenus ou se réorienter professionnellement, c’est vous qui voyez !

Compléter ses revenus ou nouveau métier

Compléter ses revenus ou se créer un nouveau métier, c’est à vous de décider. Dans le Marketing de Réseau, vous êtes libre de tout et vous décidez de votre degré d’implication. Vous n’êtes pas obligé de choisir dès votre engagement mais, peut-être qu’alors que vous étiez uniquement à la recherche d’un complément de revenu, vous allez y prendre goût et vouloir en faire votre nouveau métier.

Compléter ses revenus

Pour compléter ses revenus, quelques heures par semaine suffisent. Vous aurez besoin de vous former sur les produits que vous allez distribuer et être constamment à jour dans les nouvelles gammes. Dès le premier mois, vous allez distribuer vos produits dans votre entourage et, grâce aux recommandations, vous allez étendre votre cercle de clients. Ainsi, vous allez vous constituer progressivement un portefeuille clients avec les fidèles et les clients ponctuels.

Certains de vos clients souhaiteront prendre une licence à leur tour soit uniquement pour consommer les produits à un tarif préférentiel et avoir accès aux promotions, soit pour suivre votre chemin et se constituer eux aussi un complément de revenu. Vous allez ainsi aider ces personnes grâce à l’expérience que vous aurez acquise et vous en serez remercié par des points de bonus que la société vous versera sur leurs ventes. C’est ainsi que vous serez rémunéré sur le temps passé à les former, comme votre parrain l’a été avec vous.

Le Marketing de Réseau vous permet de mettre du beurre dans les épinards sans avoir à produire des efforts considérables mais en ayant juste un agenda à tenir pour maintenir votre clientèle fidèle et toujours trouver quelques nouveaux clients afin de compenser ceux qui s’en vont et d’augmenter votre chiffre. Ceux qui ont pris une licence vous sont acquis à vie et vous avez tout intérêt à les suivre un peu pour qu’ils maintiennent leur activité afin que vous puissiez profiter des points de bonus qu’ils vous rapportent.

Cependant, l’option « compléter ses revenus » a une limite évidente : le temps. Vous n’y consacrez que peu d’heures donc vous gagnez en conséquence. Si vous vous sentez la fibre d’un réseauteur, il faut passer la vitesse supérieure et vous impliquer davantage.

Compléter ses revenus ou nouveau métier

Réorientation professionnelle

L’indépendance financière est accessible à tous, vous n’avez pas besoin de diplôme et pas de gros investissement. Alors direz-vous, pourquoi n’avons-nous donc pas tous franchi le pas ?

Parce que si tout le monde peut tenter sa chance, tout le monde n’a pas les qualités pour réussir.

Dans le Marketing de Réseau, vous êtes votre propre patron, vous choisissez donc votre méthode de travail et vos horaires. C’est formidable mais cela peut aussi être un piège car il va falloir vous prendre en main et instaurer votre propre cadre. Si vous vous laissez aller, point de revenus, il vous faut de la rigueur.

Comme ce système est méconnu en France, vous allez devoir affronter le scepticisme de votre entourage et parfois même leur insistance pour vous faire abandonner, ne vous laissez pas influencer, c’est vous qui décidez.

De plus, il va falloir vous former en permanence, la création de réseau ne s’improvise pas et vous devrez choisir une société qui vous donnera tous les outils pour réussir. Vous devez être ouvert d’esprit pour intégrer les recettes qui ont fait leurs preuves et que l’on va vous enseigner, vous allez apprendre à dupliquer.

Vous allez devoir aussi vous armer psychologiquement car vous allez avoir des réussites mais aussi des déceptions. Créer un réseau est un travail de fond, le début de la construction peut être lent et parfois vous décourager et vous allez devoir faire preuve de persévérance.

Mais tous vos efforts seront récompensés lorsque vous allez atteindre le niveau où le bras de levier fait son effet. Vous comprendrez alors que vous avez atteint un palier beaucoup plus confortable et vous allez pouvoir consolider votre réseau et le développer en vous amusant follement et en ayant des gains qui vont croître exponentiellement, parfois pour certains de façon spectaculaire.

Dans le marketing de réseau, chacun a sa chance, la seule condition pour réussir est de s’en donner les moyens !

Le revenu du marketing de réseau

Il y a 3 niveaux pour le revenu MLM :

  1. le revenu initial : votre marge directe sur la distribution des produits
  2. le revenu de deuxième niveau : votre prime lorsque votre chiffre de vente atteint un niveau à bonus
  3. le revenu de troisième niveau : les bonus de groupe

Le revenu du marketing de réseau

Ce qui est bon pour vous est bon pour les autres !

Bien sûr, le revenu initial dans le marketing de réseau provient de la marge que vous gagnez sur la commercialisation de vos produits. Vous aimez vos produits, vous en parlez autour de vous de telle façon que vous allez les faire aimer. Vous en parlez aux gens que vous connaissez (amis, famille, connaissances personnelles ou professionnelles…) et aussi à ceux que vous rencontrez donc que vous ne connaissez pas encore. Grâce à votre licence auprès de l’entreprise partenaire, vous achetez les produits à un tarif préférentiel et vous les revendez avec une marge.

Pour vous stimuler, l’entreprise a mis en place des paliers de volume de vente au-delà desquels vous touchez des bonus. A chaque échelon franchi, un pourcentage sur le chiffre atteint vient s’accumuler à votre marge, c’est le revenu du deuxième niveau.

Dans marketing de réseau, il y a « RESEAU » !

En développant votre franchise personnelle, vous allez recruter trois types de partenaires :

  1. les consommateurs qui prendront leur licence pour avoir accès aux produits à un tarif privilégié et à toutes les promotions mais qui ne souhaitent pas à leur tour développer un réseau
  2. les personnes en quête d’un complément de revenu
  3. ceux qui recherchent une réorientation professionnelle et l’autonomie financière.

Voilà le moment où vous allez faire fonctionner le bras de levier qui va démultiplier le revenu du MLM et qui vous fournira la source pour le revenu du troisième niveau, le plus important si votre objectif est de vivre de cette activité. C’est ici que le concept de réseau prend tout son sens et va amplifier vos gains. Quel que soit le type du partenaire, vous allez obtenir des points sur sa consommation ou ses ventes et accéder à de nouveaux niveaux bonus. Il est important de comprendre que ces bonus sont donnés par la société mère, les personnes de votre réseau, quel que soit leur degré de recrutement (directement par vous ou par votre filleul ou par le filleul de votre filleul, etc.), achètent les produits au même tarif que vous, en aucun cas vous ne prenez sur leurs marges (sinon, il s’agirait d’un système pyramidal).

Lorsque vous entrez dans un réseau, votre parrain vous aide à vous former et vous donne toutes les clefs pour créer votre réseau. A votre tour, vous allez former des partenaires pour qu’ils puissent créer leur réseau et ainsi de suite. Il n’y a aucune limite, peut-être même que certaines personnes que vous avez parrainées vont vous dépasser en créant un réseau plus étoffé et plus performant. Tant mieux pour elles, il n’y a pas de hiérarchie dans le réseau et la réussite de vos filleuls vous rapportera en bonus de groupe et vous aurez en plus la satisfaction d’avoir aidé quelqu’un.

Le maître mot est la « duplication » : je reproduis ce que mon parrain m’a enseigné à mon filleul.Le revenu du marketing de réseau

Comparatif avec la vente pyramidale

Faites le test autour de vous : dites « Marketing de Réseau » et on vous répondra très souvent « Système pyramidal » !

C’est bien sûr une erreur et il est important de bien différencier les deux systèmes pour ne pas tomber dans l’escroquerie de la vente pyramidale.

Vente pyramidale

La vente pyramidale est interdite en France car c’est bien d’une escroquerie dont il est question. Le concept, aussi dénommé de « la boule de neige » ou de la « chaîne d’argent », repose sur une tromperie sur la marchandise en affirmant qu’il s’agit de distribuer un produit miracle qui « va arriver » sur le marché soit parce que son élaboration arrive à son terme, soit parce qu’il faut attendre un nombre suffisant de personnes engagées pour le lancer. Le produit est virtuel, il n’existe pas !

Ce système ne profite donc qu’au créateur et aux personnes en haut de la pyramide qui amassent l’argent des droits d’entrée des membres de la base puisque le profit se fait sur le recrutement des nouveaux membres qui payent pour entrer dans le système et non de l’activité commerciale annoncée. On fait croire au nouveau recruté qu’il paie un droit d’entrée en échange d’une formation, un stock de départ ou la licence d’exploitation du produit alors qu’il ne correspond à rien mais sert uniquement à rémunérer son recruteur et la chaîne de recruteurs au-dessus de lui dans la pyramide. La pyramide cache évidemment au recruté que ce droit d’entrée bénéficie au recruteur pour qu’il ne saisisse pas l’astuce.

Vente pyramidale

Soit le créateur décide à un moment de partir avec la caisse, soit, s’il attend trop, le système ne recrute plus suffisamment pour alimenter les participants et la pyramide s’écroule. Dans un cas comme dans l’autre, les personnes en haut de la pyramide auront largement récupéré leur mise et auront fait de gros bénéfices, ceux du bas auront perdu leur investissement.

L’exemple le plus célèbre est Charles Ponzi, homme d’affaires italo-américain, qui a développé ce qu’on appelle aujourd’hui la « pyramide de Ponzi » dans les années 20 sur le concept de la vente pyramidale. Il fut l’inspirateur du non moins célèbre Bernard Madoff, condamné en 2009 aux Etats Unis à 150 ans de prison (!) pour avoir monté une escroquerie estimée à un montant de 65 milliards de dollars.

Dans le marketing relationnel, le recrutement se fait de la même manière MAIS le produit est réel, il existe. Le recruteur ne touche pas d’argent sur le droit d’entrée qui correspond réellement à un kit de démarrage (stock, accès aux formations…) mais est rémunéré directement par la société mère sous forme de bonus. Le recruté devient à son tour distributeur… et recruteur potentiel.

Lorsque l’on veut se lancer dans le marketing de réseau, il convient d’étudier attentivement le système de rémunération de la société mère et de rencontrer un maximum de distributeurs pour s’assurer de la transparence du système et ne pas tomber sur de la vente pyramidale.Système pyramidal

Le concept du marketing réseau

La Vente Relationnelle, Vente Multi Réseaux, MLM (Multi Level Marketing), Marketing Relationnel, Vente Multiniveau, Franchise Personnelle… autant d’expressions pour désigner le Marketing Réseau, un système de distribution mal connu en France, mal compris parce que mal expliqué et bien souvent à tort mal aimé.

marketing-reseau-conceptmarketing réseauPourtant, le principe en est simple et vieux comme le monde : LE BOUCHE A OREILLES. Tout le monde a recommandé un jour un bon restaurant ou un produit à une connaissance.

Le marketing réseau n’est ni plus ni moins que de la recommandation rémunérée.

Le marketing relationnel permet d’obtenir un complément de revenu en y consacrant quelques heures par semaine ou, si l’on souhaite une réorientation professionnelle, devient un travail à temps plein pour constituer et développer constamment son propre réseau.

Un complément de revenus se fait assez simplement, l’autonomie financière est plus longue et plus difficile à atteindre. Pour cela, il faut réunir différents facteurs que nous développerons dans ce site. La base étant de choisir un bon produit qui est aussi un produit qu’on aime et dont on a envie de vanter les vertus, une société mère performante et innovante qui vous procure les outils essentiels dont les indispensables et permanentes formation et assistance. Et bien sûr, il faut de la volonté, rien n’est jamais acquis et on ne devient pas un bon réseauteur si on n’y met pas toute son énergie et tout son enthousiasme.

marketing réseau

Le marketing de réseau est une situation de win-win-win, gagnant-gagnant-gagnant !

  • La société mère a des distributeurs qui font sa publicité et ne sont commissionnés que lorsqu’ils vendent.
  • Le distributeur peut se créer un complément de revenus, voire créer sa propre franchise sans gros investissement de départ, sans locaux et autres charges, sans stock et en évitant les risques encourus par une société classique.
  • Le consommateur achète un produit en toute confiance car il lui a été recommandé et en général à un prix privilégié car la société distributrice évite les nombreux intermédiaires (fabricant => distributeur => grossiste => détaillant=> client) et les frais de transport et de publicité.

De plus, pour démarrer votre réseau, vous êtes aidé par votre parrain qui vous a intégré dans son réseau et lorsque vous vous développez, vous aidez à votre tour quelqu’un à mieux gagner sa vie.

Pourquoi alors ce système reste-t-il si méconnu et parfois malaimé s’il est si efficace ? Tout simplement parce qu’il y a comme partout des avantages et des inconvénients et que, si tout le monde peut tenter sa chance, tout le monde ne réunira pas les qualités pour tirer son épingle du jeu. Avant de se lancer tête baissée, il faut faire un point objectif sur ses propres qualités et défauts et il faut préparer minutieusement son projet. Tout est possible, avoir un petit complément de revenu ou faire fortune, les moyens humains ne sont pas les mêmes.

Pour gagner plus, il faut travailler plus mais le marketing réseau a cette particularité d’utiliser un bras de levier qui fait que dans un premier temps, l’investissement horaire paie peu mais récompense de façon exponentielle et sans limite la persévérance.